商业模式怎么接上
产品定义要能回答钱从哪来，否则做完就停在那。
产品定义写完，还差一句：这件事凭什么能一直做下去。答不上来，做出来的东西只能停在自己电脑里。
你会遇到的现象：
- 东西做完了，才开始想怎么收钱，发现哪儿都不好加
- 加了付费墙，用户直接流失，因为免费版已经把事办完了
- 想做订阅，但用户一个月只用一次，续费理由说不出口
常见的想法是「先把产品做好，用户多了自然有办法赚钱」。这句话在特定条件下成立——你能撑到用户变多。一个人做产品的时候，通常撑不到。所以收钱方式要在定义阶段就想，而不是上线后再找地方贴：定义阶段多花一个下午想清楚钱从哪来，省掉的是一次「做完发现没人付钱」的返工。
它怎么改变产品形状
同一个笔记类产品，三种收钱方式会长成三个不同的东西。
| 收钱方式 | 产品要证明什么 | 于是结构上会长出什么 |
|---|---|---|
| 订阅 | 这个月我依然在帮你 | 周报、使用统计、持续更新的内容。首页要能一眼看到累积价值 |
| 买断 | 这一次就值这个价 | 功能完整度是卖点，不需要留人。可以做到「用完即走」 |
| 广告 | 有很多人在这里待很久 | 信息流、推荐、无限滚动。跟「帮用户快速办完事」直接冲突 |
| 按用量 | 你用得越多，得到的越多 | 用量要看得见，还要有额度提醒。AI 产品多数走这条 |
第三行是最典型的价值冲突。靠广告收钱的产品，产品经理的 KPI 和用户的利益是反的，这个矛盾没法靠设计技巧化解，只能靠一开始别选它。
怎么在四种里选？回到产品形态：用户每周都用、价值随时间累积的，适合订阅；一次性任务、做完就走、单次价值低的，买断更诚实；使用频率低但单次价值极高的，按用量或按次付费反而最顺。AI 产品多数走订阅加按用量，是因为两者都要求「用得多」——这和你产品的核心动作是否高频直接相关。
免费和付费的分界
做增值模式的话，这条线画在哪里决定生死。画错的两种方式刚好相反。
- **免费版太好用。**免费：无限条目、全部核心功能；付费：换皮肤、导出 PDF。事情已经办完了，没人有理由付钱。
- **免费版太难用。**免费：只能存 3 条，处处是锁；付费：正常使用。还没体会到价值就被拦住，直接走人。
- 分界画对的样子。免费版能把一件事完整做完一次，付费解决的是量、协作、或者省时间。比如免费能整理一个项目，付费才能同时管十个并自动归档。
判断标准：免费用户应该能真心推荐你，付费用户应该觉得那笔钱花得比省下的时间便宜。两条同时成立，这条线就画对了。这也是 freemium 模式的核心难点——免费额度给太多没人买，给太少没人来。freemium-wiki
这条线也不是画完就不动的。早期免费版可以多给一点，换取反馈和传播；产品稳定后再逐步收紧。每次调整都盯同一对指标：免费转付费的转化率，以及付费用户的留存——只涨一个，说明线还在往一边偏。
**最后给自己留一个检查。**把定义里「为谁解决什么问题」和「怎么收钱」两段放在一起读：如果收钱方式读起来和核心价值无关，说明它还没真正接上——要么重画分界线，要么回头重写定义。